История сотрудничества

БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ

360 студентов через ВК и Яндекс Директ

Как мы привлекли 360 студентов в ITHub College через ВК и Яндекс Директ

О клиенте:
ITHub College
ITHub College — это колледж информационных и креативных технологий в Санкт-Петербурге.

Он предлагает обучение для выпускников 9-х и 11-х классов по перспективным направлениям в сфере IT и цифровых технологий. Колледж готовит специалистов по таким направлениям, как программирование, веб-разработка, графический дизайн, кибербезопасность и искусственный интеллект.

Программа обучения сочетает в себе теорию и практику, обеспечивая выпускников актуальными знаниями и навыками, востребованными на рынке труда.


На момент написания кейса стоимость обучения в колледже составляла 340 000 рублей в год.

Задача
Перед нами стояла амбициозная цель — привлечь 300 студентов на обучение в ITHub College в Санкт-Петербурге. В процессе работы мы пересмотрели свои возможности и повысили планку до 350 студентов.

Итоговый результат превзошёл все ожидания — мы привлекли 360 студентов!
На графике видно, как у нас рос трафик по брендовым запросам
Рост брендового трафика в числовых показателях
Что мы сделали
Для достижения этой цели мы разработали и запустили комплексную кампанию по таргетированной рекламе совместно с командой AdsFlow в ВК и Яндекс Директ.

В проекте мы учли особенности продукта, целевой аудитории и конкурентного окружения, выстроив стратегию, которая охватывала полный цикл привлечения студентов — от первого контакта до финальной заявки.
1. Анализ ниши и конкурентов
Mindmap для рекламной кампании ITHub
Первым шагом был анализ наших конкурентов. Мы изучили их сайты, продукты и услуги, ценообразование, а также маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и репутацию на рынке. Это позволило нам лучше понять, с чем мы имеем дело.

На основе собранной информации проанализировали сильные и слабые стороны каждого конкурента, определили, где у нас есть преимущества, и где мы уступаем конкурентам.

Это помогло нам сформулировать наши стратегические цели для рекламной кампании, составить план по изменению структуры сайта, проработать его на уровне продающих смыслов.
Основные инсайты
после анализа аудитории и конкурентов
  • Родители

    — ключевые лица, принимающие решениеБольшинство родителей ориентированы на безопасность будущего ребёнка. Они ожидают гарантий трудоустройства и ищут понятные, реальные перспективы после обучения.

  • Школьники
    — ориентированы на результат и скоростьСовременные подростки боятся потерять время. Для них важно, чтобы обучение было не только интересным, но и давало реальный выход на рынок труда в короткие сроки.
  • Конкуренты
    — акцент на теорииБольшинство образовательных учреждений продолжают фокусироваться на академической подготовке. При этом недостаточно внимания уделяется практическим навыкам и реальной подготовке к работе в IT-индустрии.
  • 2. Разработка новой посадочной страницы

    Проблема: Старый сайт не доносил ключевую ценность ITHub College ни для школьников, ни для их родителей. Пользовательский путь был запутан, а акценты — размыты. Это сказывалось на конверсии и восприятии бренда.


    Решение: Мы разработали новую посадочную страницу на платформе Tilda с учётом интересов обеих целевых аудиторий

  • Ежедневные персональные занятия
    • Сформулировали четкие УТП отдельно для школьников и родителей.
    • Создали интуитивный и визуально чистый интерфейс, чтобы пользователь мог быстро найти нужную информацию.
    • Сделали акцент на практическую направленность обучения и высокий процент трудоустройствавыпускников.
    • Добавили социальные доказательства: реальные отзывы студентов и родителей, а также кейсы успешных выпускников.
Результат: Новый сайт обеспечил высокий процент конверсии благодаря продуманной структуре и релевантному контенту.
Внедрение сквозной аналитики
Мы подключили систему Calltouch для отслеживания источников лидов и подсчёта стоимости привлечения студента:
  • Определили самые эффективные каналы привлечения.
  • Оперативно выявляли и отключали неэффективные кампании.
  • Контролировали расходы на рекламу и оптимизировали бюджет.
Разработка рекламной стратегии в Яндекс.Директ и ВК
Мы выстроили многоуровневую стратегию, ориентированную на разные сегменты целевой аудитории:

Для начала мы разбили нашу аудиторию на 2 сегмента:
  • А). Школьники 9-11 классов
    • Возраст: 14-18 лет
    • Интересуются технологиями, программированием, играми, дизайном.
    • Интересы: IT, программирование, игры, дизайн, киберспорт, технологии.

    Их боли:

    • Не хотят учиться 4-6 лет в вузе.
    • Беспокоятся, будет ли востребована профессия.

    Подсегменты:

    • Будущие программисты → интересуются кодингом (Python, C++, Web и т д.).
    • Геймеры → мечтают делать игры (Unity, Unreal Engine).
    • Дизайнеры → UI/UX, 3D-графика, анимация.
    • Кибербезопасники → хотят стать ethical hackers.
    • Технари → интересуются железом, серверами, DevOps.

    Отлично реагируют на заголовки по типу:

    ✅ Создай свою первую игру в колледже IThub!

  • Б) Родители (влияют на выбор)
    • Возраст: 35-45 лет.
    • Заботятся о будущем ребенка

    Подсегменты:
    • Технари → Работают в IT, хотят дать ребёнку будущее в индустрии.
    • Консерваторы → Больше доверяют классическим вузам, но можно переубедить.
    • Карьеристы → Ищут выгодные специальности с хорошими зарплатами.

    Их боли:
    • Где гарантии, что ребёнок устроится на работу?
    • Стоит ли отдать ребенка в колледж вместо вуза?
    • Что, если это не серьёзное образование?
    • Даст ли это обучение ребенку хороший старт в жизни?
    • Получит ли ребенок диплом после обучения?
    Отлично реагируют на заголовки по типу:
    ✅ Почему IT-колледж – это не ПТУ, а билет в будущее?
Настройка рекламных кампаний
  • 1. Поисковая кампания «Колледж»
    Эта рекламная кампания ориентирована на пользователей, которые ищут в Яндексе фразы вроде: «айти колледж», «IT колледж», «айти колледж после 9 класса», «колледж информационных технологий» и т.д.

    Особенность этой кампании — разная эффективность ключевых слов, поэтому важно:
    • грамотно управлять ставками;
    • корректно распределять бюджет;
    • логично группировать ключи (что мы и реализовали).

    Также тестировались различные заголовки, адаптированные под две ЦА: родителей и школьников.

  • 2. Поисковая кампания «Направления»
    Эта кампания включает ключевые запросы, связанные с конкретными направлениями обучения, например: «колледж программирования», «колледж графического дизайна» и др.

    Каждое направление представлено отдельной группой — это позволяет:
    • удобно управлять ставками;
    • отслеживать эффективность по каждому курсу отдельно;
    • быстрее оптимизировать работу кампании.
  • 3. Поисковая кампания «Конкуренты»
    В данной кампании мы протестировали трафик по брендам конкурентов.

    Важно: такие кампании всегда нужно выделять отдельно, чтобы:
    • не смешивать их с другими типами трафика;
    • точно отслеживать конверсию и стоимость клика (они здесь сильно отличаются).
  • 4. Настройка Мастер-кампаний (МК)
    Этот тип кампаний часто вызывает вопросы, однако у нас есть положительный опыт с высокой эффективностью, при условии грамотного ведения.

    Мы тестируем три типа МК:
    • На основе содержимого сайта — Яндекс анализирует посадочные страницы и самостоятельно подбирает аудиторию;
    • По интересам и конкурентам — включаем сайты конкурентов и интересы, связанные с нишей;
    • По высокочастотным ключевым фразам — добавляем самые целевые ключи.

    Обязательное условие — ежедневная чистка трафика. По итогам 7–10 дней теста отключаем неэффективные группы и перераспределяем бюджет на эффективные.
  • 5. РСЯ с оптимизацией под конверсии
    Рекламные кампании в РСЯ запускались на разные сегменты ЦА с разными креативами — отдельно для школьников и отдельно для родителей, так как у них разные боли и мотивации.

    Ключевые задачи:
    • оперативная чистка площадок;
    • контроль качества обращений;
    • регулярный перезапуск кампаний для обновления алгоритмов.

    Важно: наша цель — не просто получить лиды, а обеспечить качественные заявки, которые конвертируются в продажи.
  • 6. Ретаргетинг в РСЯ по сегментам
    Эта кампания догоняет пользователей, которые уже заходили на сайт, но не оставили заявку.

    Например:
    • были на сайте более 60 секунд;
    • просматривали страницы, но не совершили целевого действия.
    Такую кампанию мы запустили через три недели после старта, когда накопилась достаточная база для ретаргетинга.
Хочу так же!
Креативы в рекламе
Наша цель — показать, что обучение в ITHub College — это не абстрактное "получи диплом", а конкретный шаг к карьере в IT.

Мы сделали ставку на доказательства и простую логику действий:
  • Ориентация на результат ("Построй карьеру в IT") сразу отвечает на главный страх: “А кем я стану после колледжа?”
  • Социальные доказательства (90% трудоустройства) усиливают доверие и снимают сомнения родителей.
  • Простой призыв к действию помогает не затягивать решение и превращает интерес в заявку
Эти креативы работают не только на внимание, но и на уверенность и готовность сделать выбор.
Результаты кампании
Мы не просто достигли цели — мы превысили план на 20%:
Статистика из нового кабинета ВК
Статистика из старого кабинета ВК
Статистика из рекламного кабинета Яндекса за 1 год нашей работы
  • 360 зачисленных студентов при плане в 300 — это +20% к ожидаемому результату
  • Конверсия новой посадочной страницы — 3,2% (вместо прежних 1,7%)
  • Стоимость привлечения студента (CPA) снижена на 27%
  • Процент закрытия лидов вырос с 18% до 26%
Ключевые факторы успеха
  • Глубокий анализ рынка и целевой аудитории
    Мы детально изучили мотивации и страхи школьников и их родителей, что позволило выстроить коммуникацию на понятном и убедительном языке.
  • Точное позиционирование колледжа
    Сфокусировались на ключевых преимуществах: карьерные перспективы, практикоориентированное обучение, высокий уровень трудоустройства выпускников.
  • Новый сайт с продуманной структурой
    Создали посадочную страницу с четкими УТП для каждой целевой группы. Удобная навигация и логичная структура упростили путь к целевому действию.
  • Эффективные рекламные креативы и офферы
    Использовали сильные месседжи: ориентация на карьеру, социальные доказательства, понятные призывы к действию.
  • Сквозная аналитика и оперативная оптимизация
    Система Calltouch помогла точно отслеживать источники заявок. Благодаря этому мы смогли быстро отключать неэффективные каналы и перераспределять бюджет
Cкриншоты, которые показывают, как это выглядит в системе сквозной аналитики:
Всего за 1 год работы было получено 2092 лида
Нажмите на изображение, чтобы развернуть
То есть мы могли видеть, какие рекламные кампании приносят не только качественные лиды, но и реальные договоры. Опираясь на эту статистику, были внесены необходимые изменения - упор на рекламные кампании, которые приносили реальную выручку!
Вывод
Тщательное изучение и глубокое понимание целевой аудитории, вместе с профессиональной настройкой рекламных кампаний и регулярной оптимизацией, позволяют максимально эффективно использовать маркетинговый бюджет, повышая отдачу от каждого вложенного рубля.

  • Достигнутые результаты создают прочную основу для дальнейшего развития маркетинговой стратегии колледжа включая возможное масштабирование успешных рекламных активностей